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Willkommen.

Wir helfen unseren Kunden, ihre "PS besser auf die Straße zu bekommen"!

porsche Viele Unternehmen haben engagierte Mitarbeiter, interessante Produkte und einen modernen Maschinenpark. Dennoch gelingt es oftmals nur unzureichend, die im Markt vorhandenen Potenziale richtig zu erkennen, besser auszuschöpfen und sich erfolgreich vom Wettbewerb abzusetzen.

Wir schaffen für unsere Kunden die Basis für profitables und nachhaltiges Wachstum indem wir dabei helfen, echte marktorientierte und wettbewerbsüberlegene Vorgehensweisen und Strategien zu entwickeln und erfolgreich in die Tat umzusetzen!

 

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GRÜNDERPERSON

Unsere Kompetenz basiert auf der Kombination aus internationaler Industrieerfahrung, professioneller Beratungsexpertise und fundierter Ausbildung.

 

Dr. Klaus Zwerina

arrowtransDr. Klaus ZWerina
transgeboren 1967 in Göppingen
 

arrowtransAusbildung


transDiplom-Wirtschaftsingenieur

transUniversität Karlsruhe

transDoktor der Wirtschaftswissenschaften

transUniversität Kaiserslautern
transDuke University (USA)
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Gründerperson     Vorgehensweise     Arbeitsstil

 

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Vorgehensweise

Gemeinsam und in enger Zusammenarbeit mit dem Kunden werden vier Kernfragen
beantwortet.



vorgehensweise
       



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Gründerperson     Vorgehensweise     Arbeitsstil

 

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Arbeitsstil

Bei unserer Arbeit legen wir großen Wert auf …

arrow  Sensitivität
     Ihre Firmenkultur ist das Fundament Ihres Erfolgs. Es ist uns daher ein großes Anliegen, bei
     unserer Arbeit stets ihre individuelle Firmenkultur und Geschichte zu respektieren. Wir haben
     ein Gespür dafür.

arrow  Teamarbeit
     Wir empfehlen - Sie entscheiden. Strategien und Konzepte sind nur erfolgreich, wenn sie von Ihnen
     und Ihren Verantwortlichen getragen werden. Deshalb sind uns Teamentscheidungen und die
     breite Akzeptanz dieser Entscheidungen wichtig.

arrow  
Kreativität
     Auf der Suche nach neuen Lösungswegen hinterfragen wir kritisch bestehende Strukturen und
     Vorgehensweisen. Wir denken über Grenzen hinweg. Was heute unmöglich erscheint kann morgen
     bereits Normalität sein.

arrow
 Pragmatismus
     Oft sind Beratungen zu theoretisch oder sind mit ihren Konzepten zu weit von der Realität entfernt.
     Wir richten unseren Blick auf das Wesentliche und konzentrieren uns dabei auf das Machbare.
     Zudem unterstützen wir Sie bei der Umsetzung.

arrow  Qualität
     Wir legen großen Wert auf strukturiertes und analytisches Vorgehen. Dabei setzen wir anerkannte
     und in der Praxis bewährte Methoden ein. Um Fundiertheit und Nachhaltigkeit sicherzustellen,
     basieren Entscheidungen auf belastbaren Zahlen und Fakten.


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Gründerperson     Vorgehensweise     Arbeitsstil

 

 

Positionierung

Wir definieren gemeinsam mit unseren Kunden nicht nur den Zielzustand, sondern zeigen auch auf, wie man dort hin kommt und helfen bei der konkreten Umsetzung!

Positionierung
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Zielkunden

Wir unterstützen technologieorientierte Unternehmen, marktgetriebene und wettbewerbsüberlegene Vorgehensweisen und Strategien zu entwickeln und erfolgreich in die Tat umzusetzen.

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arrowtransZu unseren Kunden gehören mittelständische Unternehmen sowie Industriekonzerne aus den
transBereichen:

        • Automatisierungstechnik
        • Anlagen- und Maschinenbau
        • Chemische Industrie
        • Sonstige technologieorientierte Branchen
          (Windkraftanlagen, Solarindustrie, Medizintechnik, etc.)

arrowtrans Eine Referenzliste senden wir Ihnen gerne auf Anfrage zu.

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Leistungsangebot

Wir bieten professionelle Beratung auf den drei wichtigsten Themenfeldern, die für den nachhaltigen Unternehmenserfolg entscheidend sind. Zudem bieten wir Umsetzungsunterstützung bis hin zum Interimsmanagement.




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Übersicht     Unternehmensstrategie     Sales & Marketing     Innovationsmanagment     Interimsmanagement

 

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Grundvoraussetzung für nachhaltigen Unternehmenserfolg ist eine
fundierte Unternehmensstrategie

Ausgangssituation

Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen verändern sich mit zunehmender Geschwindigkeit (Globalisierung, kürzere Innovationszyklen, stärkerer Wettbewerb, höherer Kostendruck), wodurch Unternehmen mehr denn je gezwungen sind, ihre Strategien und Vorgehensweisen zu überdenken und den neuen Gegebenheiten anzupassen. In der Vergangenheit realisierte Erfolge sind nicht länger Garant für zukünftige Erfolge. Stagnation heißt Rückschritt.

Lösung

Erfolgreiche Unternehmen kennen ihre Märkte und Wettbewerber und reagieren rechtzeitig auf Veränderungen im Verhalten ihrer Kunden. Sie denken langfristig und bereiten sich schon heute auf die Welt von morgen vor. Um auch in Zukunft erfolgreich zu sein ist es für Unternehmen unabdingbar, eine Langfriststrategie zu haben, die auf verlässlichen Informationen aufgebaut ist und die Kundenbedürfnisse ins Zentrum des Handelns stellt.

Kundennutzen

Signifikant höhere Wahrscheinlichkeit für nachhaltigen Unternehmenserfolg.


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Übersicht     Unternehmensstrategie     Sales & Marketing     Innovationsmanagment     Interimsmanagement

 

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Marketing- und Vertriebsstrukturen müssen sich an den
Kundenbedürfnissen orientieren

Ausgangssituation
Um erfolgreich zu sein reicht es längst nicht mehr aus, ein interessantes Produkt oder eine interessante Dienstleistung auf den Markt zu bringen. Die Gründe für den Mißerfolg sind mannigfaltig. Der Markterfolg bleibt oft aus, weil das Produkt die Kundenbedürfnisse nicht erfüllt, der Kunde den Nutzen nicht erkennt oder das Produkt für einen potentiellen Kunden unzugänglich oder schlicht nicht bekannt ist.

Lösung
Produkte und Dienstleistungen sind Mittel zum Zweck, nämlich zur Erfüllung von Kundenbedürfnissen. Deshalb stellt effektives Marketing den Kundennutzen in den Mittelpunkt. Der Markt wird nach homogenen Kundengruppen segmentiert und entsprechende Verkaufspotenziale ermittelt. Auf dieser Basis werden für das Unternehmen die Vertriebsstrukturen und -prozesse angepasst oder falls erforderlich neu definiert.


Kundennutzen

Wirtschaftlicher und wirkungsvoller Einsatz von Marketing- und Vertriebsressourcen.


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Übersicht     Unternehmensstrategie     Sales & Marketing     Innovationsmanagment     Interimsmanagement

 

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Innovationsmanagement beschränkt sich nicht auf die F&E Abteilung,
sondern betrifft das gesamte Unternehmen

Ausgangssituation

Angesichts der zunehmenden Globalisierung wird es für deutsche Unternehmen immer wichtiger, sich durch herausragende Innovationen Marktvorteile zu verschaffen, um auch in Zukunft wettbewerbsfähig zu sein. Eine Idee wird erst zu einer Innovation, wenn sie am Markt erfolgreich war. Oft scheitern Unternehmen, weil sie zu wenig Ideen haben, mit ihren Ideen zu viele Flops produzieren oder zu lange und zu teuer entwickeln.

Lösung

Effektives Innovationsmanagement beschränkt sich nicht auf die F&E-Abteilung, sondern betrifft das gesamte Unternehmen, angefangen bei der Strategie über die Organisation und der Unternehmenskultur bis hin zu Prozessen und Methoden. Effektives Innovationsmanagement stellt sicher, daß die richtigen Produkte zur richtigen Zeit entwickelt werden.

Kundennutzen
Mehr, schnellere und nachhaltige Markterfolge.


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Übersicht     Unternehmensstrategie     Sales & Marketing     Innovationsmanagment     Interimsmanagement

 

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Interimsmanager helfen schnell und unbürokratisch bei der Umsetzung
von Veränderungsprozessen

Ausgangssituation
Fundierte Konzepte und Strategien sind Voraussetzung, aber noch keine Garantie für nachhaltigen Unternehmenserfolg. Oft mangelt es den Unternehmen an Managern, die notwendigen Veränderungen
anzustoßen und umzusetzen, entweder weil das Wissen im eigenen Haus fehlt oder weil die eigenen Manager bereits mit anderen Aufgaben ausgelastet sind.


Lösung
Durch Interminsmanagement werden, für eine vereinbarte Zeit, Ressourcen-Engpässe im Management
überwunden. Interimsmanager sind schnell und unbürokratisch einsetzbar. Sie besitzen die fachlichen
und sozialen Voraussetzungen, Veränderungen in Unternehmen erfolgreich umzusetzen. Sie treffen Entscheidungen, implementieren Maßnahmen und sind dem Auftraggeber gegenüber rechenschafts-
pflichtig.

Kundennutzen

Signifikant höhere Erfolgswahrscheinlichkeit bei der Umsetzung von Veränderungsprozessen.


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Übersicht     Unternehmensstrategie     Sales & Marketing     Innovationsmanagment     Interimsmanagement

 

 

Ihre Vorteile

arrow  Hoher Mehrwert
     Messbare Umsetzungserfolge und sehr hohe Kundenzufriedenheit

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arrow  Echte Substanz
     Erarbeitung von wirklichen Inhalten statt leeren Konzepten
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arrow  Erfolgreiche Umsetzung
     Beratungsthemen wurden in der Vergangenheit selbst operativ erfolgreich umgesetzt
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arrow  Nutzbringende Marktkenntnisse
     Profundes Markt- und Technologiewissen im Bereich Automatisierung und Maschinenbau
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arrow  Hohe Professionalität
     Problemlösung durch kreatives und stark methodisches Vorgehen
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arrow  Starke Persönlichkeiten
     Führungs- und Sozialkompetenz durch erfahrenen Firmengründer und der Partner

 

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Sprechen Sie mit uns!


Kontakt

DR. ZWERINA & PARTNER
Frundsbergstraße 31
72622 Nürtingen

Phone: +49 (0) 70 22 / 96 02 34 6
Fax: +49 (0) 70 22 / 96 02 34 7
Mobile: +49 (0) 173 / 216 25 38

Email: office@zwerina-consulting.de
Internet: www.zwerina-consulting.de


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Kontakt     Impressum  

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Impressum


Anschrift

DR. ZWERINA & PARTNER
Frundsbergstraße 31
72622 Nürtingen

Phone: +49 (0) 70 22 / 96 02 34 6
Fax: +49 (0) 70 22 / 96 02 34 7
Mobile: +49 (0) 173 / 216 25 38

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Kontakt     Impressum  


PROJEKTBEISPIELE


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transUnternehmensstrategie


arrow
 
Entwicklung und Umsetzung einer internationalen Wachstumsstrategie in einem extrem
     dynamischen Marktsegment der Automatisierungsbranche mit dem Ergebnis der Marktführerschaft.
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arrow
 
Entwicklung und Umsetzung einer weltweiten Expansionsstrategie in neue Anwendungsgebiete im
     Bereich der mobilen Automation.
trans
arrow  Expansionsstrategie durch Firmenzukauf. Bewertung von Akquisitionskandidaten und Projektleitung
     bei der Integration eines erworbenen Unternehmens.
trans
arrow  Entwicklung und Umsetzung einer Konsolidierungsstrategie im Bereich mechanische Bauelemente
transmit dem Ergebnis des Turnarounds.
trans
arrow  Organisatorischer Aufbau einer Abteilung „Strategisches Marketing“ zur Verankerung des trans
transStrategieprozesses im Unternehmen.


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transSales & Marketing


arrow
 
Innovativer Marktauftritt mit dem Ergebnis der Imageverbesserung und der signifikanten Steigerung
     des Bekanntheitsgrads.
trans
arrow
 
Konzeption und Umsetzung eines internationalen Key Account Managements zur Sicherung und
     zum Ausbau wichtiger Kundenbeziehungen.
trans
arrow  Auf der Basis von Marktpotenzialen aufgebautes, weltweites Vertriebskonzepts zur Verbesserung
transder Marktdurchdringung; desweiteren diverse länderspezifische Vertriebsstrategien (Deutschland,
transFrankreich, Niederlande, UK, USA).
trans
arrow  Konzept und Einführung eines weltweites Preissystems zur Reduzierung der Komplexität und zur
     Vermeidung von Preiskonflikten.
trans
arrow  Konzept und Umsetzung eines Internet-basierten Systems zur kontinuierlichen Markt- und
     Wettbewerbsbeobachtung.
trans
arrow  Vertriebswerkzeuge zur Steigerung der Effektivität der Vertriebsmitarbeiter.


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transInnovationsmanagement


arrow
 
Transformation einer funktionalen Organisation in eine prozessorientierte Organisation mit dem
     Ergebnis einer erheblichen Reduktion der Entwicklungszeiten.
trans
arrow
 
Einführung eines marktgetriebenen, systematischen Prozesses der Produktentstehung mit dem
     Ergebnis einer signifikanten Erhöhung der Produkterfolgsquote.
trans
arrow  Einführung eines Plattformkonzepts in die Entwicklungsabteilung mit dem Ergebnis einer
     signifikanten Steigerung der Entwicklungseffizienz.
trans
arrow  Schaffung einer Innovationskultur durch Neudefinition der Vorstandsverantwortung und Einführung
     eines Innovationsmanagementprozesses
trans
arrow  Definition neuer Abläufe und Strukturen zur Förderung des Innovationsklimas.
trans
arrow  Internet-basiertes System zur Erfassung, Bewertung und Incentivierung von Mitarbeiterideen mit
transdem Ergebnis einer signifikanten Steigerung der Ideenrate.